如果客戶要找CNC數(shù)控車床零件加工服務(wù)，最關(guān)心的還是價(jià)格。一個(gè)精密件加工，肯定會(huì)貨比三五家了才會(huì)下單。立場(chǎng)不一樣，關(guān)注點(diǎn)也不一樣。對(duì)于精密機(jī)械加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們跟客戶溝通得最多的還是服務(wù)，而不是價(jià)格。價(jià)格當(dāng)然很重要，但是價(jià)格是與服務(wù)相對(duì)應(yīng)的。 比如我們的客服，每天都會(huì)接到很多詢盤(pán)，有些提供了精密件加工的圖紙，就急不可耐的要提供價(jià)格。對(duì)于每一次報(bào)價(jià)，在客戶看來(lái)，就是隨便問(wèn)問(wèn)，我們應(yīng)該立馬回答。對(duì)于CNC數(shù)控車床零件加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)部要好好研究一番圖紙了才能報(bào)價(jià)，這需要花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間。有些客戶連這一點(diǎn)點(diǎn)耐心都沒(méi)有，有些客戶在我們提供報(bào)價(jià)了，就沒(méi)有下文。這里垃圾詢盤(pán)實(shí)在是太多了。
比如最近有個(gè)客戶，給我們提供了精密機(jī)械加工的圖紙，技術(shù)部評(píng)估他們的圖紙之后，提供了一個(gè)報(bào)價(jià)。對(duì)方還是覺(jué)得太貴，讓我們?cè)僮屢稽c(diǎn)點(diǎn)。確定不是垃圾詢盤(pán)，看到客戶的誠(chéng)意后，我們也同意考慮。在原基礎(chǔ)的報(bào)價(jià)上降5%個(gè)點(diǎn)，客戶就沒(méi)有回復(fù)了。那我們也沒(méi)有其他辦法，CNC數(shù)控車床零件加工合作也不能太勉強(qiáng)。畢竟這個(gè)不是暴利行業(yè)，價(jià)格其實(shí)都很透明了。
精密機(jī)械加工的報(bào)價(jià)，其實(shí)就是根據(jù)圖紙，評(píng)估原材料的價(jià)格，加上正常的加工費(fèi)，CNC數(shù)控車床零件加工企業(yè)只賺了一點(diǎn)點(diǎn)合理的利潤(rùn)。因?yàn)椴皇桥可a(chǎn)，每個(gè)都是非標(biāo)準(zhǔn)件，成本是無(wú)法壓低的。正常的精密件加工的報(bào)價(jià)，也不是說(shuō)想有多低就多低。如果讓步了５％的還沒(méi)有興趣，再低也就做不了啦。
景誠(chéng)客服
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